قد يظن البعض أن الحملات الإعلانية التي تُركّز على الشراء المباشر أو الاستجابة الفورية هي الأكثر وضوحًا، لأنها ترتكز على هدف محدد: البيع.
لكن المفاجأة؟
هذه الحملات، رغم وضوح هدفها، تُعدّ من أصعب الحملات بالنسبة لخوارزميات المنصات الإعلانية، مثل Meta أو TikTok أو Google.
لماذا يُعد استهداف الشراء تحديًا للخوارزميات؟
السبب الجوهري أن خوارزميات المنصات لا “تفهم” هدفك بقدر ما “تتعلّم منه”.
وحين تبدأ بحملة تهدف مباشرة إلى الشراء، فإن الخوارزمية تُترك بمفردها لتخمّن:
- من هو العميل الأنسب؟
- ما نوع الجمهور المهتم؟
- ما النمط السلوكي الذي يوصل إلى عملية الشراء؟
ومع قِلة البيانات في البداية، تصبح النتائج إما بطيئة أو مكلفة، أو غير مستقرة.
وهنا يأتي دورك كمعلِن محترف لتسريع هذه العملية وتوجيه المنصة… باستخدام أدوات ذكية.
إعادة الاستهداف: البوصلة التي تحتاجها الخوارزمية
تُعدّ إعادة الاستهداف (Retargeting) من أقوى استراتيجيات الإعلان الرقمي.
لكن ما لا يدركه البعض، هو أن فائدتها لا تقتصر فقط على زيادة المبيعات، بل تتعدّى ذلك إلى مساعدة الخوارزمية ذاتها على التعلّم بدقة أكبر.
كيف؟ عبر بناء جمهورين رئيسيين:
1. جمهور تفاعلي (Engaged Audience)
وهو الجمهور الذي تفاعل بالفعل مع حملاتك السابقة، سواء من خلال:
- مشاهدة الفيديوهات حتى نهايتها
- النقر على رابط
- التفاعل مع منشور أو إعلان
- حفظ إعلان معين أو مشاركته
هذا الجمهور لا يُعد جمهورًا باردًا، بل “دافئ” (Warm Audience)، أي أنه أبدى اهتمامًا فعليًا.
وباستخدامه كقاعدة لحملات الشراء، فأنت تُقدّم للخوارزمية جمهورًا أكثر احتمالًا للتحويل، مما يُسرّع الأداء ويُقلل التكلفة.
2. جمهور مخصص من بيانات البكسل (Pixel-Based Custom Audience)
إن كنت تستخدم شفرة تتبع (Pixel) على موقعك الإلكتروني، فأنت تملك كنزًا من البيانات.
يمكنك إنشاء جماهير بناءً على:
- من زار صفحة المنتج
- من أضاف منتجًا إلى السلة
- من بدأ عملية الشراء ولم يُكملها
- من تكرّر دخوله لموقعك خلال فترة معينة
هذه البيانات تُقدّم للخوارزمية إشارات واضحة جدًا عن “من هو الزبون الجاد”، وتُحسّن قدرتها على إيجاد جمهور مشابه (Lookalike Audience).
لماذا هذا مهم الآن أكثر من أي وقت مضى؟
في ظلّ التنافس الشرس على الانتباه الإعلاني، وارتفاع تكاليف النقرة والتحويل، لم يعد كافيًا أن ترسل إعلانك إلى “الجميع” وتنتظر النتائج.
بل أصبح من الضروري أن تغذّي الخوارزمية بخبرة تسويقية ذكية وموجّهة.
وذلك من خلال:
- إعادة استخدام الجمهور المهتم
- تحليل السلوكيات الدقيقة عبر البكسل
- اختبار الرسائل بناءً على تفاعل الجمهور السابق
الخلاصة:
ليست الخوارزميات من يصنع النجاح الإعلاني… بل أنت من يوجّهها.
وحين تستخدم أدوات إعادة الاستهداف بحرفية، فأنت:
- تقلّل من التكاليف
- تسرّع الوصول للجمهور المناسب
- تزيد من فرص التحويل والشراء
وتذكّر:
كلما ساعدت المنصة في فهم “من تريد”، كلما ساعدتك هي في الوصول إليه.
