الفرق بين إعلانات الـ Dark وإعلانات الـ Existing Post: متى تختار هذا أو ذاك؟

تخيّل أنك تدير حملة إعلانية على فيسبوك أو إنستغرام. أمامك منشور سابق لاقى تفاعلًا جيدًا، وفي الوقت نفسه لديك عرض جديد ترغب في اختباره مع جمهور محدد دون أن يظهر لباقي المتابعين. هنا، ستجد نفسك أمام خيارين: إعلان عبر منشور موجود (Existing Post)، أو إعلان خفي لا يظهر على صفحتك (Dark Post). السؤال الذي يفرض نفسه: متى تستخدم هذا أو ذاك؟ وأيّهما يخدم أهدافك بشكل أدق؟

هذا المقال يقدّم إجابة عملية تستند إلى الفروقات الحقيقية بين النوعين، مع أمثلة واضحة، وقراءة تسويقية مبنية على التجربة لا التنظير.

أولًا: ما هو إعلان Existing Post؟ ومتى يكون استخدامه منطقيًّا؟

إعلان Existing Post هو ببساطة منشور تم نشره مسبقًا على صفحتك العامة، ثم قرّرت الترويج له من خلال مدير الإعلانات. يظهر الإعلان للجمهور المستهدف بنفس صيغته الأصلية، مع احتفاظه بجميع التفاعلات التي حصل عليها قبل الترويج (إعجابات، تعليقات، مشاركات).

أبرز مزاياه:

• قيمة التفاعل الاجتماعي (Social Proof): وجود تفاعل سابق يضفي على الإعلان مصداقية وثقة، مما يعزز فرص النقر والاستجابة.
• دعم الوصول العضوي: الترويج قد يزيد من فرص تفاعل إضافي على المنشور الأصلي، مما يدعّم أداءه العضوي.
• سهولة التنفيذ: لا حاجة لإنشاء إعلان جديد أو تخصيص محتوى؛ يكفي تحديد المنشور الجاهز.

متى يُفضَّل استخدامه؟

• إذا كنت تملك منشورًا أثبت فاعليته من حيث التفاعل أو التحويل.
• عند الترويج لمحتوى توعوي أو شهادة عميل ترغب في تعزيزها.
• في حملات إعادة الاستهداف، خاصة لمن سبق لهم التفاعل مع علامتك.

ثانيًا: ما هو إعلان Dark Post؟ وما الحالات التي يناسبها؟

إعلان الـ Dark Post لا يظهر على صفحتك العامة، بل يُعرض فقط للجمهور المستهدف في الحملة الإعلانية. هذا النوع يُستخدم كثيرًا في الحملات المتقدمة، حيث تكون هناك حاجة لاختبار أكثر من رسالة تسويقية، أو لاستهداف شرائح مختلفة بمحتوى مخصص.

أبرز مزاياه:

• مرونة كاملة في التخصيص: يمكنك إنشاء عدة نسخ من الإعلان لكل شريحة مستهدفة.
• إمكانات اختبار واسعة (A/B Testing): تتيح لك تجربة تصميمات أو رسائل مختلفة، وقياس أفضلها أداءً.
• السيطرة على الصورة العامة للصفحة: لأن الإعلان لا يظهر علنًا، فلا يؤثر على الخط التحريري أو التفاعلات العامة للصفحة.

متى يُفضَّل استخدامه؟

• عند إطلاق عرض جديد وتريد اختباره قبل نشره علنًا.
• إذا كانت الحملة موجهة لفئة جغرافية أو سلوكية محددة.
• في حالات الحملات الموسمية أو المؤقتة، حيث لا حاجة لبقاء الإعلان ظاهرًا على الصفحة.

مثال تطبيقي:

لنفترض أن شركة تبيع منتجات عناية بالبشرة نشرت منشورًا يحتوي على تقييم من عميلة حقيقية، وقد حظي المنشور بتفاعل مرتفع. في هذه الحالة، من المنطقي استخدامه كـ Existing Post للاستفادة من التفاعل الحالي.

في المقابل، إذا رغبت الشركة في الترويج لمنتج صيفي جديد، مع تجربة ثلاثة تصاميم مختلفة (واحدة بصورة، وأخرى بفيديو، وثالثة برسالة تسويقية مختلفة)، فإن إعلان Dark Post هو الخيار المثالي، لأنه يمنحها مساحة للاختبار دون التأثير على صفحتها الرئيسية.

هل الجمع بين النوعين مفيد؟

نعم، وفي كثير من الحالات يُعدّ ذلك من أنجح الأساليب.

يمكنك البدء بحملات Dark Post لاختبار الرسائل أو التصاميم المختلفة، ثم إعادة استخدام الإعلان الأفضل — بعد أن يثبت فاعليته — كـ Existing Post. بهذه الطريقة تجمع بين دقة الاستهداف في المرحلة الأولى، وقوة التفاعل الاجتماعي في المرحلة التالية.

وقد أشارت تحليلات منشورة عبر Wpromote إلى أن استخدام Dark Posts فقط قد يحقق زيادة في معدل التحويل تصل إلى 22% مقارنة بالإعلانات المعزّزة (Boosted Posts). ورغم أن هذه النسبة لا ترتبط مباشرة بالجمع بين النوعين، إلا أنها تعكس فعالية استراتيجية اختبار المحتوى قبل التوسيع في نشره.

ملخّص المقارنة:

خلاصة عملية:

إذا كان لديك محتوى أثبت نجاحه وتريد توسيع نطاقه، فاستخدم Existing Post.
أما إذا كنت تختبر فكرة جديدة، أو تستهدف جمهورًا دقيقًا برسالة خاصة، فإن Dark Post هو خيارك الأفضل.
وفي حال أردت أقصى استفادة؟ ابدأ بـ Dark Post، ثم حوّل الإعلان الأفضل إلى Existing Post لتجمع بين الاختبار والانتشار.

المقال سـ & جـ